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从《蝙蝠侠大战超人》谈净水行业品牌营销
发布人:admin  来源:未知  发布时间:2016-04-06 11:34

       不管是电影宣传,还是净水行业(ye)策划(hua),都(dou)属于营(ying)(ying)销(xiao)的(de)范畴。在3月25日上映的(de)《蝙(bian)蝠(fu)侠(xia)大战超人(ren)》中,最直观呈现(xian)给我(wo)们的(de)就是“蝙(bian)蝠(fu)侠(xia)”和“超人(ren)”两个重量(liang)级的(de)品牌符号。那净水行业(ye)该如(ru)何去做品牌营(ying)(ying)销(xiao)呢?

  1.借鉴:品牌强(qiang)强(qiang)联合

  还是(shi)先从(cong)电影说起吧,自1980年(nian)代末,华纳(na)兄弟公司开(kai)始制(zhi)作一些列蝙蝠侠电影,从(cong)1989年(nian)到2008年(nian)共(gong)有(you)六部蝙蝠侠影片(pian)上映(ying)。而《超(chao)人(ren)(ren)》系(xi)列,从(cong)1978年(nian)的(de)《超(chao)人(ren)(ren)1》到2013年(nian)最新版(ban)的(de)《超(chao)人(ren)(ren):钢(gang)铁之躯》,也一共(gong)是(shi)六部影片(pian)。

  从蝙(bian)(bian)蝠(fu)侠和超(chao)人(ren)的(de)(de)系列(lie)电影(ying)及上映(ying)长达几(ji)十年的(de)(de)市场(chang)号(hao)召力来看(kan),蝙(bian)(bian)蝠(fu)侠和超(chao)人(ren)的(de)(de)品牌形(xing)象早就深入人(ren)心。在(zai)几(ji)十年的(de)(de)推广之中(zhong),不只是(shi)电影(ying)的(de)(de)持续(xu)更新(xin),更重要的(de)(de)是(shi)衍生(sheng)品的(de)(de)开发,使蝙(bian)(bian)蝠(fu)侠和超(chao)人(ren)的(de)(de)形(xing)象已家喻户晓。从几(ji)岁(sui)的(de)(de)小孩到八九十岁(sui)的(de)(de)老翁,可以说(shuo)几(ji)乎没有(you)人(ren)不知道蝙(bian)(bian)蝠(fu)侠和超(chao)人(ren)。

  从(cong)蝙(bian)蝠侠(xia)和超(chao)(chao)人(ren)的(de)强(qiang)强(qiang)联合来看,这一营销策略同样适合净水领(ling)域的(de)两个知名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)。前提来说,一是(shi)(shi)(shi)(shi)两个品(pin)(pin)牌(pai)应该属于同一个领(ling)域,也就是(shi)(shi)(shi)(shi)说都在做净水这件事;二是(shi)(shi)(shi)(shi)两个品(pin)(pin)牌(pai)应该具有(you)一定的(de)知名(ming)度,就像(xiang)蝙(bian)蝠侠(xia)和超(chao)(chao)人(ren)的(de)口(kou)碑营销经历了长达十(shi)几年(nian)的(de)铺垫(dian);三(san)是(shi)(shi)(shi)(shi)两个品(pin)(pin)牌(pai)存在一定的(de)内在矛盾,最直(zhi)接(jie)的(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)市场竞(jing)争。

  既(ji)然我们是做营销,肯定是让(rang)两个(ge)品牌都达到比(bi)较好(hao)(hao)的推广目的。结局来说,也可以效(xiao)仿好(hao)(hao)莱坞(wu)电影,就如两个(ge)品牌中存在竞争,但又(you)因为扩展知名度而必须并肩作战,面(mian)对共(gong)同的敌(di)人。同时,净(jing)水行业(ye)面(mian)临的问题有很多,比(bi)如两个(ge)品牌可以共(gong)同抵(di)制(zhi)其他合(he)格产品等重大问题。

  这(zhei)种强强联合的营(ying)销方(fang)式,首(shou)先会吸引两个(ge)品牌的经销商、运营(ying)商及用户;其次是吸引抱着看热(re)闹心态的品牌商和消费者。这(zhei)样,我们就能创造一个(ge)情(qing)理之中却(que)又意料(liao)之外的局(ju)面。很显然,这(zhei)种方(fang)式不仅(jin)提高了(le)两个(ge)品牌的知名度,而且树(shu)立了(le)品牌的正(zheng)能量形象。

  2.契机:净水行业需要“超人”与“蝙蝠(fu)侠(xia)”

  营(ying)销是一(yi)个很大的(de)(de)(de)概(gai)念,几乎(hu)任(ren)何的(de)(de)(de)行(xing)业都(dou)需要(yao)营(ying)销。固然行(xing)业间(jian)有(you)(you)差(cha)异,但(dan)营(ying)销的(de)(de)(de)本质都(dou)是一(yi)样(yang)的(de)(de)(de),那就是把自己的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)做强做大,最(zui)好能(neng)够家(jia)(jia)喻(yu)户晓。现(xian)在中国的(de)(de)(de)很多(duo)行(xing)业都(dou)有(you)(you)龙(long)头老(lao)大,如大家(jia)(jia)熟(shu)知(zhi)的(de)(de)(de)买东(dong)西上(shang)淘(tao)宝(bao),买电器上(shang)京东(dong),买图书上(shang)当(dang)当(dang)或亚马(ma)逊,出门打车用(yong)滴(di)滴(di),定外(wai)卖用(yong)饿了么、美团、百度,但(dan)在净水(shui)行(xing)业有(you)(you)几个被大多(duo)数人熟(shu)知(zhi)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)或者(zhe)企业呢?

  净(jing)水(shui)(shui)行业(ye)(ye)急需“超人”与“蝙蝠侠”。首(shou)先(xian),净(jing)水(shui)(shui)行业(ye)(ye)品(pin)(pin)牌(pai)众多、而又没有(you)知名企业(ye)(ye)的情况(kuang)下(xia),就为每一个品(pin)(pin)牌(pai)或(huo)企业(ye)(ye)提供了(le)契机;其(qi)次,净(jing)水(shui)(shui)行业(ye)(ye)也强烈呼唤一个“老大哥(ge)”,因为一直作(zuo)为传统行业(ye)(ye)的净(jing)水(shui)(shui)人,都不太懂得如何在当今(jin)互联网+、大数据时代(dai)下(xia)去(qu)推广产(chan)品(pin)(pin),大家需要成功的案例(li)去(qu)模(mo)仿、学(xue)习。最后,净(jing)水(shui)(shui)器的接(jie)受度越(yue)来越(yue)高,市场不断扩大,需要好(hao)(hao)的企业(ye)(ye),好(hao)(hao)的品(pin)(pin)牌(pai)。

  3.方法:净水(shui)行业如何打(da)造(zao)“超人”与“蝙蝠侠”

  按电影来(lai)看,超人(ren)与蝙蝠侠的(de)品(pin)牌(pai)效应都是经过十几(ji)年(nian)的(de)包装(zhuang)塑(su)造而成(cheng)。那么(me)对(dui)于净水行业来(lai)说,就需要企业在1到(dao)2年(nian)的(de)时间内能(neng)迅(xun)速成(cheng)长,先(xian)通过一些营销手段(duan),打造自己的(de)品(pin)牌(pai)。

  在(zai)品(pin)牌营销上(shang),比较(jiao)成(cheng)功的(de)(de)案例有(you)两种(zhong)(zhong)形式(shi)。首先是(shi)(shi)人物营销,比如罗(luo)永浩。大家都知(zhi)道,罗(luo)永浩先是(shi)(shi)把自己打造成(cheng)网红,然后推出了锤子手机。其次(ci)是(shi)(shi)产品(pin)营销,比如顺丰。好(hao)的(de)(de)产品(pin)深入人心,就(jiu)很容易(yi)被大家接受(不(bu)百(bai)度(du),小编也不(bu)知(zhi)道顺丰的(de)(de)老板是(shi)(shi)谁)。话(hua)又说回来,这两种(zhong)(zhong)都是(shi)(shi)营销手段,最终产品(pin)内容能不(bu)能被消费者(zhe)接受,还(hai)是(shi)(shi)依赖于产品(pin)的(de)(de)性价(jia)比。

  据了(le)解,目前净水企业(ye)实力都差不(bu)多,想(xiang)靠自己打造品牌都有(you)(you)一定难度。那么我们是不(bu)是可以采(cai)用(yong)两(liang)家(jia)(jia)(jia)联合的方(fang)式(shi)去(qu)营销呢?如果两(liang)家(jia)(jia)(jia)各有(you)(you)所(suo)长,又能很(hen)好地合作,应该有(you)(you)很(hen)大可能。比如小米与亿家(jia)(jia)(jia)净水,小米有(you)(you)成(cheng)功的营销经验,而亿家(jia)(jia)(jia)净水有(you)(you)遍布(bu)全国(guo)的售后服务(wu),如果两(liang)家(jia)(jia)(jia)联合,可能就能成(cheng)为“超人”与“蝙蝠侠”。

  总的(de)来(lai)看(kan)《蝙蝠侠大战(zhan)超(chao)人》并不(bu)算完美。它在(zai)故事在(zai)结构上是存在(zai)一定问(wen)题的(de),前半段过于冗长、混(hun)乱,导(dao)致很多(duo)人看(kan)不(bu)懂。在(zai)净水行业(ye)来(lai)说就(jiu)是产品本身,既使营销做得再好,如果产品存在(zai)问(wen)题,那么企业(ye)或(huo)品牌(pai)肯定无法长远发展。所以大家要产品与营销两手(shou)抓(zhua),两手(shou)都(dou)要硬,才能坐(zuo)上“老(lao)大哥(ge)”的(de)位(wei)子。

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